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数字转变产生了DTC品牌

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大流行之外 - 如果在大流行之外存在这样的东西 - 今年到目前为止,两层故事是最引人注目的零售。第一个是数字班次。第二是直接消费者(DTC)品牌的兴起。去年,DTC在线销售达到了令人印象深刻 142.8亿美元,该数字预计将在2020年增长超过24%。

这两个故事都将其重要意义良好地进入Q4并进入2021年。随着劳动节是全部重要的第四季度的门户,这是一个美好时光,当灰尘终于在2020年最终清除时,即可在灰尘终止时

Covid-19如何增强DTC

大流行致力于加速数字转变,有人发表10年。它还加速了DTC品牌的兴起,但出于同样的原因。 Ecommerce Spiked因为消费者要求它并开车。 DTC品牌开展了大流行,并适应了它来捕获数字班次。一个是由需求驱动的;另一个是由必要驱动的。

有两种已经出现的DTC品牌。首先必须将直接消费者作为产品去,因为他们没有在传统零售暴露中射门。第二组是指向消费者的,因为其制造商不喜欢他们所获得的零售曝光。

仅限DTC品牌的兴起

第一组可以说是更令人兴奋的。这些是创建新产品类别,新商业模式或以前的商业模式的枢纽的品牌。这些是崇拜我(内衣),绿色goo(个人护理),转移(二手车)和不足市场(生产)等公司。

他们和其他人已经成功了,因为他们进入了独立于传统零售业的市场,因为他们的商业模式适应了大流行的需求。例如,崇拜我是大流行前的蓬勃发展的电子商务品牌。但它在大流行期间通过将家庭送货和购物预约添加到其商业模式。

“DTC一直有关品牌及其客户之间的直接联系,而不是在线销售东西,”我崇拜内容副总裁Ranjan Roy告诉今日新闻。 “拥有数据来服务于它们,专业知识跨平台和他们正在寻找的产品来自那个连接。物理零售的临时关机明确加速了电子商务渗透,但能够连接到您的客户,也可以联系到您的客户,也意味着DTC品牌令人难以置信的是,即使身体零售[希望]恢复正常,也能够加深这些关系。“

传统品牌也加入了聚会

第二组DTC产品是可以在没有它的情况下发现传统路线的品牌。在本集团中,是消费者包装的商品(CPG)公司和其他大品牌,这持续了趋势开始前大流行。例如,凯迪拉克居住,这让潜在客户有机会在未访问展厅的情况下,在未访问陈列室的情况下乘坐虚拟之旅。在大流行期间,该品牌增加了产品的功能。

其他品牌在大流行期间自己击中了自己。百事可乐最近推出了两个DTC网站, Pantryshop.com. and snacks.com.,消费者可以订购流行的食品和饮料品牌。 5月,Kraft Heinz推出了它的第一个DTC业务线,“海因斯回家,“仓库俱乐部大小的钉书料盒,如豆类和意大利面的家庭交付,全部基于消费者品味和趋势。不可能的食物,已知 植物为基础 肉类替代品,也在6月推出了一个新的DTC网站,而且 麦克兰苏格兰威士忌 今年夏天去了DTC。

躲避超市账户的包装商品的概念,使他们在几年前几乎不可能是不可想象的。但是,即使是百事可乐,也有一个品牌到市场,有时候会昂贵。例如,据报道,星座品牌在北方为4000万美元占据了2月份介绍了四种硬塞尔特克斯。测试,甚至在线制作全堂新闻,是一种低风险,高奖励策略。

“DTC的测试始终是,您是否可以提供真正与消费者共鸣的价值主张,对吧?因为那是你得到重复的时候。那是当你得到可持续的主张时,“说 吉乌托马斯,百事可乐的电子商务负责人。 “我们将继续投资它,并将继续迭代和枢转,直到我们发现消费者发现令人愉快和粘性的命题。”

但是另一个原因大品牌已经在DTC中找到了一个家庭:数据。这是耐克在对物理商店依赖的依赖和更依赖电子商务的原因之一。通过电子商务,没有中间人收获和分析数据。

“5874商业的rupert Cross,Simper Digital Offer of Come Pubers告诉今日新闻,客户和品牌之间的关系才会变得更加强大和更深。 “品牌越来越多地收集最终消费者的更多信息。我们刚刚看到耐克切出中间人并在过去两周内调整DTC策略。通过了解消费者行为的数据,电子商务策略可能变得更加个性化。“

谁会赢?

两类DTC品牌都会增长,但有多少人会繁荣?这取决于统治大流行的另一个故事 - 数字转移。

DTC.品牌可以为数字购物体验添加不可预测性的元素。世界上越来越多的世界上网,他们越多,他们的营销可能会推动消费者的意识。很长一段时间都将是一个有趣的动态。

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今日新闻研究: 产品滴:零售’新的转换播放– 2021

关于这项研究: 今日新闻产品滴剂研究调查消费者如何参与产品滴,闪存销售和私营销售等事件。该报告从2009年298名美国消费者的普查均衡调查中汲取了普查 - 平衡调查,并考察了商家如何使用独家销售事件来提高转换并创造参与客户体验。

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