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SMBS面临紧急选择作为素数织机

亚马逊总部

没有黑色星期五。现在有黑色星期二。这是在今年10月13日和14日看的一种方式,在今年的不可预测和前所未有的零售业。亚马逊正式宣布其后一周 素数 将于10月13日星期二开始,目标和沃尔玛有  反击自己的活动。虽然更大的零售商可以从事活动中的一些势头,而中小型企业(SMB)可以竞争的问题从未如此紧迫。

除非零售商是大六个(亚马逊,沃尔玛,洛伊德,家庭仓库,目标和哥斯科)的一部分,否则在尖叫(百思买,TJX)上的选择很简单:竞争或不竞争。有几个思想学校,他们涉及两个零售的最艰难的策略:如何与亚马逊竞争,以及如何竞争,这些折扣将标志着自财务自融财务以来最重要的假日卖季节的快速成为最重要的假期卖季节危机。

选项一个不竞争。这并不意味着10月份变暗,这意味着零售商应该找到自己的令人抵制的方式。对于SMB和特别是专业商店,总是有顾客在大流行之前喜欢你的原因,在它。也许是库存专业化。也许这是一个积极的店内体验。也许这是一个忠诚感。无论它是什么,零售商都应该在他们面临的两天期间播放他们的强牌,其中销售和注意力堆积在其上。

“亚马逊拥有”获胜者的销售方法“,”社交媒体和零售评论员表示 Neil Patel.。 “他们想在每个类别中销售每种产品。如果你想到它,他们的“利基”就是缺乏一个利基。他们卖给每个人。但你不能这样做。您根本无法吸引亚马逊凭借广大产品的广泛观众。那你能做什么?恰恰相反:在利基内出售。就像你无法吸引亚马逊市场的广泛观众一样,亚马逊无法满足每个利基的所有需求。这就是你有机会填补空白的机会。“

除非零售商可以获得规模经济,否则不竞争手段接受零售商不能竞争价格。这也意味着持有定价线。随着数字第一经济性,将运费和运营成本计算成一个订单更为重要。将其与当今零售市场的侵略性联系起来,SMB不建议在价格上竞争。

“你可能永远不会实现亚马逊享有的规模经济。因此,智能策略是不是在定价上竞争。而不是在价格上竞争底部,通过提供难以找到其他任何地方的独特产品来增加价值,“ 电子商务博客Scalefast。 “例如,您可以提供仅适用于您的会员的独家,有限的产品或收藏家。或者,您可以提供仅在在线商店中找到的特殊产品升级,捆绑或自定义。其他策略包括可以混合数字和物理产品,预订或用于高票购买的奖金。“

scalefast推荐一个例子 哈库林,户外装备和服装电子商务零售商。它要求访问者注册浏览和购买产品。但它通过以后提供独家物品,使其成为值得的努力。

也许SMB可靠利用的唯一地方是数据。 SMB与他们的客户有更亲密的关系,更大的零售商。如果10月13日成为使用数据库保持联系的日子,沟通即将到来的促销活动,甚至挑逗小企业周六,这可能是一个很好的方式,在这个优先的日子上呈现和占占账户。

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今日新闻研究: 产品滴:零售’新的转换播放– 2021

关于这项研究: 今日新闻产品滴剂研究调查消费者如何参与产品滴,闪存销售和私营销售等事件。该报告从2009年298名美国消费者的普查均衡调查中汲取了普查 - 平衡调查,并考察了商家如何使用独家销售事件来提高转换并创造参与客户体验。

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