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Skincare Startup与未来的良好斗争

Skincare Startup与未来的良好斗争

数以百计的零售商 - 直接消费者(DTC)和传统 - 借助他们的专业知识和资本来帮助世界从毁灭中恢复 新冠肺炎 病毒。在有机护肤公司 威廉 ,那个社区感染者内置于其DNA中。是的,它的贡献是4月收入的100%,减去运费 救救孩子 帮助年轻的风险女孩治愈危机。然而,贡献是品牌双管齐德商业模式的最新迭代。首先是用健康成分制作护肤品。第二是回馈给那些将成为最终使用该产品的女性的女孩。

“我所知道的很多公司都勇敢地参加战斗,但我们真的想展示我们对社区的承诺,教育和儿童的承诺,”CMO Dawn Kidd说道。 “所以我们说,让我们给出我们的收入,然后人们会知道这不是我们想要做的事情,让他们对品牌感兴趣。我们真的试图有所作为。“

由Naomi Furgiuele成立,Nuria(西班牙语“明亮”)是一家直接的消费者(DTC)品牌,建立在与呼叫方案的合作伙伴关系中 她是第一个,其使命是“找到,基金和支持不仅教育和赋予女孩的解决方案,而且还建立了他们能够蓬勃发展的社区。”目标是帮助女孩成为他们家庭的第一个参加或毕业中学或更高的家庭。除威廉外,该特派团还引起了几家企业合作伙伴的注意。每个乌利亚秩序的一部分都走向非营利组织。

“我们都应该觉得每个人都接受教育,”Kidd指出。 “这就像黑暗中的众所周知的蜡烛 - 你必须是蜡烛照亮黑暗。我们可以为女孩和教育做更多的事情,我希望我们能够带来努力。“

在越来越传统的CPG品牌方面,Nuria旨在“清洁美容”市场,这需要严格的欧盟成分标准以及美国产品 素食主义者 在可以引起皮肤问题的传统产品中,无残忍的和无效化学化合物。这并不能使品牌在今天的市场中独一无二的品牌 - 但它确实为该公司提供了一个促进科学和教育的国际立场的平台,这就是Nuria建立了营销平台的地方。保存儿童的捐款展示了利他主义模型如何基于外部事件枢转。由于乌里亚不能在其他一些品牌的水平上大众市场,而基德和她的团队相信与年轻女孩的教育和照顾的联系将与他们的客户群共鸣。

“我们有广泛的策略总是与客户交谈并沟通我们如何深入了解她的需求,”基德说。 “她的需求可能正在不断发展,但我们仍然可以在这里见到他们。我认为我们现在看到的元素是世界总是改变。你必须准备好枢转。因此,例如,如果我们一起放一个 回到学校 竞选活动,我们可能计划在某些商店中,但我们还需要专门准备好倾向于在线销售。我们并不总是知道世界上的样子,但如果我们专注于我们的消费者以及为什么我们为她而言,那么它就会归结为营销执行。“

基德在约翰逊管理了全球品牌&Johnson和Pfizer在加入威廉之前。她目前的营销策略正在在线符合消费者。其中一些战略是通过的紧迫性引发了 Covid-19危机,但品牌还有在线教程,护肤大师组和其他内容,帮助构建一对一的关系。

“这是一个很好的机会,伸出援手,与消费者有一对一的对话,是一个较小的DTC品牌是一个优势,”她指出。 “这是一个令人焦的社区的绝佳机会,了解我们的消费者更好并拨打这一外展,无论是通过电子邮件或社交还是她是第一个的社交或事物。我们希望消费者拥有这样的积极体验,她会告诉朋友,这将有助于我们比我们能够更快地淘汰。“

基德看到了当前危机可能改变的几种方式 皮肤护理 business.

“由于整个经历,我认为我们将看到在线和虚拟品牌更加舒适,”她说。 “我也认为,随着人们在家中无法与他人互动,他们将在精神和身体上看到自我护理的价值。你知道,需要那个时间做面具,让自己10分钟的冥想和和平,在精神上重新中心。我认为这些活动可能没有那么有价值的是更重要的。“

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新的PYMNTS研究: 订阅商务转换索引– APRIL 2021

关于这项研究: 在过去一年内签署订阅服务的三分之一的消费者只是为了免费试用。在2021年度订阅商务转换指数中,今日新闻调查2,022美国消费者,并分析了200多个订阅商务提供商,以归零的关键特征在粘稠,长期订阅者中转化为粘稠的“订阅奇怪”。

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