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P&G,Pepsi和其他CPG品牌继续推进直接消费者销售

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消费者包装的商品业务已经看到未来,它是直接消费者(D2C)。最近的盈利呼叫和其他发展表明,虽然CPG公司在Q3期间平均销量增加约5%至10%,但它们也在寻找未来增长的D2C空间。

案例指出: P&G。 Q3的销售额增长了6%。副主席Jon Moeller对公司的Q3盈利呼吁表示,它正在努力成为可靠的渠道,让消费者选择他们的产品交付偏好。但D2C显然是优先事项。

“如果他们选择在电子商务购物,我们将获胜。如果他们选择在砂浆中购物,我们将获胜。如果他们选择一个像点击和收集一样的混合型购物体验,如果我们适当定位,我们应该做得很好,“他说。 “在那之内,D2C显然可以发挥作用。 ...在我们的一些业务中,它已经是运营模式的重要组成部分。它允许我们更接近消费者......更好地了解他们的需求和他们的习惯,包括他们的购买习惯,并且在更广泛的背景下,这一切都可以非常互补和重要。因此,您将看到我们继续增加我们的D2C存在,而是再次,而不是在任何其他贸易渠道的偏好或去优先级的偏好。“

Colgate-Palmolive也在D2C空间中发出新闻,主要是牙科产品。 CEO Noel Wallace. 据说最近的会议,该公司的主要增长领域是明年将在直接到消费者渠道中。它在全球第二季度看到电子商务业务的增长近50%。光学白色,其D2C牙齿清洁产品,在第二季度公司的北美分部推动了200%的电子商务增长。

C-P还推出了一款智能电动刷牙,仅通过其电子商务网站提供智能电动牙刷,可用于可充电版本的70美元,电池版本约为50美元。 HUM是应用的应用程序,并允许用户在刷牙时跟踪他们的性能,并最终为刷牙赚取积分和购买替换刷头。

百事可乐强调其最近的盈利通话的传统分布,但其高管一直在推动 D2C首先在他们的评论中,特别是在大流行期间。它在5月份推出了两个直接的消费者品牌,包括Snacks.com。

“新的正常是你不能指望现在在一段时间内确定的趋势,”百事可乐的未来品牌的高级创新总监Karen Scott说。 “我们需要保持非常有反应,生活在此时,规划比我们习惯于规划更短的周期。”

也许是D2C最戏剧性的开关来自时尚营业,包括Levi的业务。根据 WWDCEO Chip Bergh表示,牛仔布巨头正在远离其批发根系,并在直接消费者业务周围重新定位,以制作更广泛的生活方式戏剧。

“我们正试图为未来定位公司,”Bergh说。 “如果有的话,大流行已经阐明了我们业务部分部分的重要重要性。我们正在重组,对真正驾驶价值创造的东西加倍。我们宣称我们将成为D-CO-CED。“

根据时尚贸易的说法,当Bergh在2011年接管时,近一半的Levi的业务位于美国批发渠道,只有21%的人在直接到消费者中。

“今天[直接消费者]正在接近40%,我们有一个令人抱负的成长超过50%,看到那里的明确路径,”贝尔说。 “我们将在数字过渡时加倍。”

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今日新闻研究: 产品滴:零售’新的转换播放– 2021

关于这项研究: 今日新闻产品滴剂研究调查消费者如何参与产品滴,闪存销售和私营销售等事件。该报告从2009年298名美国消费者的普查均衡调查中汲取了普查 - 平衡调查,并考察了商家如何使用独家销售事件来提高转换并创造参与客户体验。

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