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为什么AMC's Subscription Service Is Soaring

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电影通道 作为普通读者知道,已经陷入了相当艰难的时期。订阅服务旨在破坏行业:而不是支付9美元,10美元甚至13美元或14美元,以便将来的剧院客户每月9美元订阅电影通道,并能够看到一个新的一周中的每一天。

基本上,全能的自助式概念到有很多相同的潜在原则的电影。有些人会回到三分之一,但大多数人不会吃任何东西,否则如果它没有那种销售。经济学效果归功于平均法则。

“这是诀窍:89%的美国电影院每年只转到四部或五部电影。当他们加入MoviePass时,他们的消费量大,每年大约10次。这一点不到一个月。他们平衡了在加入电影通道之前的18次的人口中的11%,然后在每月三次之后。它有效。随着时间的推移,它实际上是每月每月的一部电影,“首席执行官Mitch Lowe解释说。

问题是,当平均法律时,当有一个非常非常大的订户的基础时,均真的只在发挥作用。如果每个人都是 电影通道 成员,沉重的用户将由电影嘉宾均衡,这些客人基本上是自助餐的沙拉岛 - 他们每月去看电影。

添加到这个问题,电影通道遇到了一个糟糕的案例 逆向选择 早期采用者。最早的用户竟然是年轻的,城市专业人士去看电影很多。这意味着他们的电影票是整体,更昂贵 - 他们用了很多电影票。那些较低的成本郊区和农村电影的客人没有涌向该服务,因为这些潜在的客人也可能是父母,这是一个小组在一个时间结构的一张票的子集不是非常适合服务。

购买所有这些门票成为电影通道的昂贵问题,这是在今年夏天通过各种排列,因为它努力留在业务,吸引客户并努力寻找一种赚钱赚钱的方法。

除非当然,否则AMC管理 偷他们的雷霆 并提供更好的业务模式,而电影通道仍在努力找到其基础。

虽然坚持认为他们不会用电影通道登录,但是,AMC已经有利地意识到,通过订阅显然是电影市场的市场,并因此为每月20美元推出自己的订阅服务。

而且人民 - 也许是通过这些日子看到电影的所有最近限制的限制 - 尽管价格几乎是电影通道的价格,但是植入了新的选择。 AMC的存根A-LIST计划在前七周增加到260,000名订阅者,其中175,000人在发售的前五个星期内被拘留。 AMC表示,该服务延长公司的忠诚计划,已占100万次招生,或大约4%的美国剧院出席。

“这对AMC来说非常好,对于我们的电影工作室合作伙伴也很好,”AMC首席执行官Adam Aron说。 “虽然有人会认为,在某些时候,注册率不可避免地将不可避免地减缓,但现在的入学人数正在持续快速速度,得到 AMC 比我们最初预期的要快得好。“

AMC 在电影通道中扮演了Shade的份额,尽管它已经索赔了300万会员,但致电订购服务是一个不可规范的商业模式。

电影通道最初使消费者提供比现在的AMC提供的更具诱惑的报价 - 每月一天的电影,每天为9.99美元。现在已经削减到三部电影,努力减少它燃烧现金的速度 - 而不是每部电影或每张表现都可提供:IMAX和3D都已出来。

对于所有问题来说,电影通道是持久的,并指出它占国内所有电影票的6%。

然而,虽然订阅模型吸引了消费者,但似乎也是为了补贴门票的情况,这已经证明了电影通道的不可行。它不足以吸引电影业的广告,这是未来金融稳定的明显目标,但它也不足以拥有这样一个公然的货币损失的商业模式。

AMC 虽然它拥有剧院,因此避免销售零售问题,但仍然必须面临大量的问题,关于是否在20美元的价格点提供12部电影是剧院的可持续模式。它可能会推动出席和让步,但投资者和分析师担心,大量使用将通过钙化全价票据销售(包括IMAX筛查)来损害盈利能力。

aron表示,他对月度费用充满信心,因为它们是比赛的两倍,但将继续密切监察这种情况。

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新的PYMNTS研究: 订阅商务转换索引– APRIL 2021

关于这项研究: 在过去一年内签署订阅服务的三分之一的消费者只是为了免费试用。在2021年度订阅商务转换指数中,今日新闻调查2,022美国消费者,并分析了200多个订阅商务提供商,以归零的关键特征在粘稠,长期订阅者中转化为粘稠的“订阅奇怪”。

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