跨境商业

乒乓:

为什么全球付款是在当地思考的全部

全球市场的吸引力 电子商务 买家和卖家需要很少的解释或介绍。由于世界各地的数十亿消费者正在登录全球市场,他们非常真实地登录了一个全球大旗帜,他们可以在理论上点击几下来的任何东西都可以购买。

这种情况只有增强, 乒乓 全球副职业副总裁亚伦徐告诉Karen Webster,通过全球数字商务市场和独立电子商务网站的快速扩散 - 与不断扩大的渠道,有更多的机会进行转换连接。当然,要使这一连接发生,即必须支付付款,并使这些付款能够在边界上发生款项是什么 乒乓 成立于2015年。

也是他指出的是,这是一种推动他们许多竞争对手进入市场的推动力。

“我们已经看到很多人冲进这个市场,可能是我们在过去三年中建造的想法可以轻松复制,”徐告诉韦伯斯特,注意到大多数都迅速发现实际上不是案件。许多新的跨境电子商务参赛者以最高速度运行的墙壁是未能实现预先建立的大量事业的失败 世界规模 无缝,安全,跨境解决方案。

他们都知道现实 - 通常在挣扎几个月甚至一两年之后,在变得不堪重负之前,复杂和拉回来。徐说,是推动业内最近巩固的因素之一。他指出,平鹏继续强大,推动下一轮扩张。

“我认为我们开始作为跨境支付球员,但我们最终进入了地方能力,”​​他说。

由于秘密建立跨境电子商务基础设施,徐告诉韦伯斯特,在全球范围内思考,以建立端到端的付款服务网络,并在建筑能力方面采取行动,使网络可访问和有效卖家合作伙伴。

为什么所有商业都是本地商业

Goal Global大多是电子商务销售商和市场的无意识;在某种意义上,他们存在的观点是找到进入未知,未开发的市场的方法,并找到新的走廊以获得盈利能力。像市场一样 亚马逊,Alibaba.com和Shopee在许多其他人中,旨在实现这种全球销售。

这个机会是显而易见的,但对于那些促进制定这种电子商务的跨境支付交易的业务,真正的问题是弥合全球野心之间的差距以及每个公司正在运作和互动的事实当地条件,徐指出 - 当地条件,从监管和实践角度来看,令人难以置信的异构和具体。

“我们在服务这些跨界流动中学到的是,总是有一个关于超级局部的部分,”他说。 “始终需要成为管理付款的本地解决方案,由此您可以扩展服务以调整到本地本地市场本质上的增量需求以及电子商务资金流入的增量需求。”

徐表示,这种努力从该过程中最重要的痛苦点开始:收集卖方的跨境。但在自然业务背景下,这不是唯一的痛点。更深层次的迭代还必须确保交易另一方的买方具有与卖方作为局部机制的同样支付的能力。他补充说,他们还必须更深入地思考卖方的最终付款需求,并在跨境背景下工作的卖方具有本地和海外支付需求。

徐说,迭代痛点不能被忽略或跳过,这不是一个决定哪一个解决这么多的问题,即一个人必须在董事会中建立快速,柔顺和安全的解决方案来真正管理跨境资金流。该决定是如何优先考虑这些解决方案。

创建当地全球市场

对于许多Pingpong的电子商务合作伙伴销售商,当他们考虑在电子商务世界接受世界时,他们没有考虑当地市场,然后在徐先生向全球机会上思考。对于许多卖家来说,特别是在印度和中国这样的地方,他们的主要市场就在国内边界之外。

在徐的观点中,那些卖家需要的是两种方式工作的桥梁,所以买方没有努力寻找与他们的首页兼容的方式 - 他们只是使用已经坐在钱包里的方法。但卖方没有收到或通过复杂地解决这些资金 - 他们在资金中支付,不仅可以流入,而且也可以轻松地努力工作。交易的双方都有商业经验,即使资金正在流动 跨越边界.

从Pingpong的角度来看,通过与世界各地的银行和金融服务提供者的伙伴关系实现 - 以及在进入时极其专注的融资服务。当地往往意味着,徐指出 - 当市场对他们来说很重要时,这通常意味着一种类型或另一个类型的地下扩张(尽管这些方法因国家而异)而变化。提供这种本地能力的一些例子包括大银行 花旗银行,将其网络分支机构连接到100多个本地清算系统,以及像Dlocal这样的支付服务公司,这些公司在多个新兴市场国家具有深处。

因为有什么商人已经知道的 - 寻求骑行全球电子商务繁荣的促进者的兴高采烈的代理人仍在学习艰难的方式 - 这是资金跨境的流动是一个复杂的破解机会。虽然买家,供应商和市场在全球舞台上行动,但诀窍是将这种绩效感觉保留为尽可能所有参与者的本地。

“当我们考虑这些超地局部解决方案的全球问题时,主要问题总是,”什么是为了帮助卖家更好地卖给买家,特别是海外的东西?“”徐说。 “我们认为有更多更好的方法来满足这笔费用流动的两侧的需求,使他们更彼此同步,最终将在国际商务中的差距构建这些桥梁。”

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新的PYMNTS研究: 开放银行2021. 

关于这项研究: 自2018年以来,在一些市场提供了开放的银行供电付款产品,但大流行推动了许多消费者首次尝试这些解决方案 - 而且没有返回。在开放银行报告中,今日新闻在全球范围内将开放银行的崛起视为商家和支付服务提供商,以便提供安全,无缝账户的账户付款。

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