B2B付款

公共采购的公众感知挑战

美国国防部已按下暂停按钮搜索云计算供应商。

本月早些时候 NPR的报告 在政府在项目联合企业国防基础设施(项目JEDI项目)下宣布10亿美元宣布10亿美元,新的国防秘书标志ESPER决定停止并审查该进程的10亿美元云计算项目。 。

政府对云计算服务的采购受到批评受到批评,主要围绕着指责,国防部不公平地利用 亚马逊亚马逊网络服务 甲骨文IBM.,两者都被淘汰了招标过程,指责政府不公平采购进程。

这种情况突出了政府采购的高调,高审查过程,特别是较大的名称 亚马逊 step into the fold.

Ryan Walicki,源代码和eProcurement咨询公司的合作伙伴 n在最近的采访中告诉今日新闻,虽然NIret没有关于项目绝地的一个特定立场,但佐贺岛确实反映了公众知情影响政府的支出活动的强度。

“最大的挑战公共部门组织面临的透明度是平衡公平,过程,[和]透明度,同时利用纳税人美元[to]最大值,”他表示,加入公众感知的立法“可以严重影响组织如何得到的他们的供应基地。“

这对政府实体采购商品和服务以及想要提供的供应商来说,这具有广泛的含义。

在政府方面,对透明度和公平竞争的需求意味着采购的每一步都被审查,从采购完成项目 - 这是一种现实,使得花费能见度和能够提供的技术,必不可少。然而根据一个 2017年研究 从企业到政府科技公司的维维亚,政府采购官员越来越感到“越来越多的人做得更多”的压力。

供应商也是在公共部门合同上感受到公众审查的重量。

Walicki表示,一些供应商会发现他们可以提供的服务价值看起来与与公共部门买家的私人客户有明显不同。虽然私人买家将有明确的目标来降低成本和扩大利润率,但政府实体也必须最大限度地提高纳税人价值并促进竞标过程中的透明度和包容性 - 意思是供应商更复杂的目标。

上周,纽约时报的报道突出了洛杉矶的一个案例,洛杉矶。县城交通局(L.A. Metro)已成为与主要总线供应商的法律纠纷中的嵌入。根据 举报,政府为授予合同的最低工资和求职要求的最低工资和求职要求的任务是难以执行的,并且可能导致潜在供应商的较高,需要提高成本以支付这些任务费用的费用。如果有的话,那些目标很少见到私人B2B采购。

根据Walicki的说法,B2G供应商还有其他障碍,寻求赢得合同 - 特别是较小的供应商首次期望进入公共部门。

“与公共采购官员有适当的警卫铁轨,这使得难以:a)得到注意,b)有机会区分自己超越时间表,资格和证书,”他说。

BCG和东部铸造厂的2017年调查 成立 那个较小的公司和初创公司认为这些障碍是特别高的,指出如何与政府机构,复杂的契约和竞标过程联系,以及启动没有机会将合同视为最大因素的假设甚至可以防止企业甚至尝试。

当时,当时的报告发布,B2G市场分析师保罗·伊尔比表示,该结果反映了供应商与潜在买家的重要性,以迎​​接更深层次的关系。 Walicki同意并警告B2G供应商,以避免他被描述为假设踩到公共领域的障碍的“自我伤口”是太高的。

实际上,这个过程可以大于私营部门。但是,技术,他说,为政府开设了门门,以更有效地发布提案和来源适当的供应商的要求,使他们能够更具成本效益,并专注于合同的战略目标。

对于政府实体本身,还有很长的路要实现公共部门所需的花费能见度。最近的一个管理学院 民意调查 发现只有35%的政府实体受访者可以访问更新的花费信息和指标。调查的国家政府实体的三分之二没有EINVOCOCING解决方案,但是,根据分析师,政府对欧洲化学技术的兴趣越来越令人利益,这将促进数字化,自动化和花费透明度。

与此同时,对于供应商来说,Walicki表示,技术使公司能够拥有更多的机会来获得合同。

“政府采购从技术中受益,因为它允许立即,国家[或]全球机会发布,”他说。 “这使得公平[供应商] - 如果您有互联网连接,您可以看到您的机会。”

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