B2B付款

B2B的使命重复B2C的购买点融资成功

亚马逊 - Effect在B2B世界再次回到它。通过电子商务现在,消费者的主要支柱,B2B电子商务也很快进入折叠。

有很多钱将获得。统计数据 估计 零售电子商务销售额将于2021年达到4.5万亿美元,从2014年增加了246%以上。另一方面,B2B电子商务将估计在线销售额可实现7.7万亿美元 比B2C目前的销量约为235%。分离 数据 来自Forrester预测美国的B2B电子商务销售人员将仅达到2021年的1.2万亿美元。

然而,在真正的B2B形式中,在技术进步方面,行业落后于其B2C堂兄。 John Tomich,Ecomcercecerce of Point-Ouck-Ouck-Outport融资公司联合创始人兼首席执行官 信用钥匙,估计B2B电子商务市场落后于B2C的10-15岁。与B2C相比,两倍的大小,但落后的岁月:这是B2B电子商务市场的坚果壳。

但是,Tomich告诉今日新闻,它正在变化。

“重要的是要注意有一场革命 这一点甚至可能没有太强烈,以描述利用电子商务的企业发生并将流程转变为数字世界,“他说。”业务正在购买各种形状和尺寸的其他业务的用品。那是在线移动,以及企业支付和互相互动的方式正在在线上移动。“

电子商务平台研究 大商贸 成立 该网上商人越来越多地拥抱企业客户。上个月发表的一项调查发现80%的商家表示,他们接受了在线的B2B订单,其中78%已经这样做了至少两年。此外,83%的B2B卖方尚未拥有在线销售渠道,表示他们将在未来两年内添加一个。

一些分析师指出了亚马逊在这一趋势中的作用:彻底改变B2C销售的电子商务巨头将不可避免地将其影响蔓延到B2B市场,因为公司买家要求他们在个人生活中拥有的在线购物经历相同。该公司推出 亚马逊业务 2015年,今天,服务超过100万商人。

B2B电子商务的崛起意味着对买家的购物经验更容易,卖家销售流程和B2B付款创新的附加效果,因为更多公司要求在线发送和接收付款的能力。

Tomich告诉今日新闻,这个范式的转变还必须开始影响企业的购买方式。

“我们真的对B2B电子商务购物车中的付款方式进行了投资和产品开发论文,因为这是买家和卖家将成为的地方,”他说。 “如果习惯于B2C功能和功能的专业,购买设备,他们习惯了亚马逊体验 他们不想翻转目录并致电销售代表并进行对话。“

通过这些不断变化的买方习惯,信用钥匙正在宣布推出使用信用钥匙的支付,这是一个解决方案,使企业能够在线结账过程中获得贸易信贷。 Tomich比如稍后将解决方案比较,这是由此获得的 PayPal. 2008年并作为PayPal信用重新启动。十年后,Tomich说B2B电子商务已准备好进行类似的产品。

“如果企业使用企业信用卡或传统的贸易信用额度,那么信用钥匙是他们的选择,”他说。 “客户在B2C环境中使用PayPal信用,即使他们有其他信用卡。在B2B领域,买家的购买意图具有更高的平均订单价值。”

在结账时获得融资可以减少买家的摩擦,因为他们不再需要退出购物车并转到单独的页面申请在其他地方申请信贷。

他说:“我们针对需要更多信用信用卡或通过贸易信用额度的人来定位有更多信誉的人,”他说。 “我们将新客户定位为潜在不想通过用户界面流程的企业来注册贸易信贷,这可能真的很麻烦。它可能需要48小时  您必须在申请中传真,他们称之为交易参考等。“

根据Tomich的说法,PayPal信用的引入可能意味着B2C卖家的增量销售额增加了10%。他希望信用钥匙将对企业销售商产生相同的销售促销,同时使买家能够在两分钟或更短时间内获得融资,以便他们可以在每月分期付款中偿还。

但是,付款行为的变更并不容易,并且在B2B商业中尤其如此,纸质检查仍然很常见。根据“美国”,仍然占美国B2B付款的大约一半B2B付款。 金融专业人士协会 (AFP),金融服务提供商仍然受到鼓励企业不仅在网上购物的挑战,而是在线付款。鼓励公司改变他们寻求融资的方式可能会面临类似的障碍。

然而,Tomich说,他对B2B电子商务的信心(最终)赶上了B2C市场。

“我们已经看到了B2C电子商务的付款技术的演变,以及这引起了增量销售的推动,”他说。 “我们非常有信心在B2B电子商务中会有类似的创新。”

随着B2B买家和卖家在线移动(以及他们的付款方式也这样做), Tomich表示,这一进步的时候扩大到融资领域。

“看着B2B的演变,它真的是10年后,”他说。 “我知道的很多人都在建立B2C电子商务解决方案,现在已经在B2B上花了至少一半的时间。现在有一个真实,广阔的机会。”

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