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为什么银行“意外的企业家”带宝宝步骤

当你想象一个小企业主人,谁来了?

刻板印象可以是在店面的年轻专业发光,或者在寄存器上愉快地为客户提供服务。但事实是,今天,没有小企业主的唯一形象。

估计 5730万自由职业者 根据统计数据,在美国,占全国劳动力的三分之一以上, 捏造自由职业者联盟。在2016年第四季度,开始自己的企业的企业家的数量袭击了 四年高,来自挑战者,灰色和圣诞节的数据显示。和经济学家Alan Krueger和Lawrence Katz计算了这一点 94% 在2005年至2015年之间创建的所有工作中,是某种形式的“替代”,包括自由,合同和临时代理工作的机会。

对于银行对小企业的关注升高,可能很难评估小型企业客户的究竟是谁。

“如果你进入美国的传统银行,请询问小型商业银行宣传册,谁在该宣传册的前面 - 并且真正代表下一代企业家?”被问及小商业银行账户提供商的杰里米黑人,首席执行官和联合创始人 每一个.

Black,其公司的小企业账户服务目前正在有限的发布中,与今日新闻有关如何在一个景观中解决一些这些微型企业所有者的需求,这在繁荣地为整体而改变小企业人口。

“在劳动力市场正在变化的方式方面,有一个基本的市场转变,以及在相关性的情况下,企业家精神的性质正在发生变化,”他说。

他补充说,解决小企业的金融服务需求“的问题比刚刚修复传统FIS与传统SMB互动的方式更广泛。”

他说,它比以往任何时候都比以往任何时候都更容易,这项研究证实了它。但这些新业务的潜在行为也在变化形状。这些初创公司中的许多初创公司是在商店,条纹和其他SMB定位的SaaS产品的数字解决方案上。这种数字第一思维思维方式意味着传统银行不能总是与他们的企业家客户找到共同的地面(或利润)。

“我们认为银行对这一一代企业家看起来的看起来并不熟悉,”黑人说。 “而且,坦率地说,他们很难收拾他们并使他们有利可图,所以他们只是不付出很多关注。”

由于每一个继续进行整个发射,黑人表示,该公司朝着小型企业市场的特定部分:索帕寄生公司 微企业 可能没有故意成为企业主的业主。

“他们开始了一个小企业,他们是”偶然的企业家“,”他说。 “他们制作了一些东西,有人说他们应该卖掉它,所以他们设立了一个etsy商店,突然间,一年到了一年的道路,他们每年占收入60,000美元。”

这种企业主的最大障碍之一是事实上,通常是因为他们并不一定要启动自己的业务,个人和专业财务经常交织在一起。

“会计师所说的第一件事是,”你为什么不分开业务和个人财务?“”黑人说这些刚刚开始找到成功的企业家。 “有一个”严重的“时刻,无论是税收时间,还是他们意识到的那一刻,他们实际上可以全职运行这个业务。我们试图在那个严肃的时刻捕捉这些人。”

他说,第一步是分离个人和商业财政。研究表明,这个问题很常见:​​公民银行发布 研究 2015年,发现31%的小企业觉得他们没有足够的交易来保证为其公司建立单独的账户。超过一季度承认其账户提供个人和专业需求。

Black表示,继续依赖个人金融产品的业务需求通常可以追溯到这些企业家对银行的挫败感。

“我们通过研究发现大多数人在个人银行账户中运营他们的业务比他们想要的时间更长,而且它是因为他们不舒服地处理银行,”他说。随着在线账户设置提供简单的东西可以解决这些企业家的大部分摩擦,这些企业家在“变得严重”时刻。

从那里,黑人说,每一个都想成为这些企业家的合作伙伴,因为他们通过小型企业所有权导航。这包括对它们最适合的产品和服务的对话,例如簿记软件和贷款,即使这些工具是由第三方提供的。

这种关系意味着小型企业的新市场参赛者Finserv应该考虑开放银行倡议的例子 PSD2 在欧洲。根据Black,这些努力为最终客户是“非常积极的”,只要数据安全仍然是优先权。

“我毫无疑问,作为一个行业,我们将弄清楚如何确保这对客户来说都是积极的,”他说。 “而小型商业市场比其他市场更加联系。”

由此,黑人说,他意味着操作系统的景观 - 会计,簿记,库存管理,POS和其他软件和系统产品的势力 - 不仅需要互相之间的互连,而且需要商业银行。这样的生态系统需要打开数据协议。

“我们需要将银行推入那些系统的边缘,”他说。 “这是我们的长期战略。我们认为金融服务从银行中取消捆绑,我们认为他们将在这些平台上重新捆绑在那种情况下。对于我们来说,这一切都意味着开放。”

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