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亚马逊退伍军人揭示了公司’s Pricing Tricks

亚马逊拥有其商业模式,如在线购物者提供他们可以找到的最低价格。但亚马逊退伍军人推出了一个新的启动,表明亚马逊的定价策略并不总是导致最便宜的产品。

一位前亚马逊经理Guru Hariharan推出了追踪的新软件 定价习惯和策略 零售商援助竞争对手的定价。根据竞争对手销售的价格,基于该规则宣布产品定价提出了产品定价的建议,这些产品比竞争对手销售的价格更高或更低的产品。

Boomerang周二(13号)发布了一篇白皮书,标题为“价格感知指数介绍 - 实现竞争性定价而不依赖于底部。“这项研究中最透露的鲍曼透露的定价趋势是Hariharan的前雇主。

根据 Boomerang的调查结果,亚马逊并不总是提供最低的价格。相反,该公司始终如例,该网站最受欢迎的产品较低的成本比竞争对手。

在一个示例中,启动发现在六个月内导致 2014年的黑色星期五,亚马逊测试了一个人流行,350美元三星电视的各种价格减少。但在黑色星期五,亚马逊将价格降至250美元,远低于竞争对手。

但经常购买的高清电缆以及新的HDTV实际上是高于亚马逊的比赛,因为他们不是他们类别中最受欢迎的产品。分析说,这个价格上涨是由于不受欢迎的产品的定价不会对消费者对亚马逊定价习惯的总体看法产生太大影响。

“亚马逊可能并不是在任何给定赛季中最低价的特定产品的卖家,”波隆康的报告读书“,但它始终如一的低价对最高观看和最畅销的物品的价格在亚马逊拥有的消费者中推动了感知总体价格 - 甚至比沃尔玛更好。“

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今日新闻研究: 产品滴:零售’新的转换播放– 2021

关于这项研究: 今日新闻产品滴剂研究调查消费者如何参与产品滴,闪存销售和私营销售等事件。该报告从2009年298名美国消费者的普查均衡调查中汲取了普查 - 平衡调查,并考察了商家如何使用独家销售事件来提高转换并创造参与客户体验。

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