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目标看起来k.o.亚马逊价格检查

上周在目标上聪明的议案开始“展示展厅”。展厅是播放到韦伯斯特文字典的最新词语,并描述了以下现象:使用智能手机和亚马逊的价格检查应用程序使用物理商店来zap a产品的条形码获得定价和产品信息,占用销售人员的时间来解决问题,然后从亚马逊购买销售品的折扣价格(加上5美元的踢球者作为进一步贿赂使用该应用程序和购买)。

在2010年12月最初推出的价格检查时,据报道据报道对假日销售产生了重大影响。从那以后,它一直是许多小而大型零售商存在的消费者,众多现在训练了追随最好的交易,觉得绝对没有悔恨,对使用物理商店商家的设施来踢轮胎,只能买这些众所周知的轮胎从亚马逊更便宜。

上周目标的柜台打孔是对其供应商的责令,要求他们在他们的商店提供和分发独家商品,使得整个价格概念检查无关紧要。他们的商店商品销售策略还包括“商店存放”方法,创建一个独特的产品组合泥泞的在线价格检查机会进一步。目标的动机是显而易见的 - 不要被宣布。他们的供应商的动机也很明显:如果他们想要作为客户的目标,致敬。很难想象,目标会得到任何推动,也可以 - 供应商不希望他们的边距挤压任何超过目标。

正如您可以想象的那样,对展厅主题有各种意见,特别是价格检查。有些人我在移动应用程序和价格透明度的新“智能”世界中说过所有的公平。其他人已经说到这与各种汽车经销商,驾驶汽车驾驶,然后击败另一个经销商并非不同。在后一点,我不太确定。在那种情况下,经销商知道钻头,并有一个面对面的战斗机会赢得业务。在前者上,我不确定这是简单的。

当然,技术 - 和技术的移动应用程序的形式 - 正在改变消费者和零售商之间关系的性质。但是,在99%的案件中,这种变化的意图是加强商人和消费者之间的债券。出于这件作品的目的,让我们没有挂断潜在的策略实际上是说结果,但同意策略的频谱 - 折扣,优惠/促销 - 旨在培养消费者和商家之间的健康关系,即使第三方是由第三方促进这种关系,就像交易现场一样。

输入价格检查。这个应用程序的目的也非常简单,旨在加强消费者和商家之间的关系。然而,这一次,它正在使用第三方 - 亚马逊 - 扰乱消费者和商家之间的关系或潜在的关系。人们可以争辩说,一个实际在物理商店中实际花时间的消费者只能通过价格检查在亚马逊上购买可能不是那个商家的目标客户,但谁真正知道?但是对于价格检查应用程序来说,该商家可能已经陷入了客户。

问题的真相是技术,手机和血腥的应用程序,随着它正在成为商人的双刃剑。一方面,它是以新的和创造性方式推动到他们的店面的流量,并使消费者能够在他们的智能手机占据他们的情况下发现优惠和新的商家关系。另一方面,它也可以在仅限一个属性和最便宜的播放字段左右调平播放场。但是,虽然Groupon已经证明了这一点,即在使廉价廉价的时候,大量的人会购买他们从未有过的东西(例如,在距离壮伯50英里的No-name餐厅的优惠券)大多数商人不想建造他们的业务甚至以这种方式获得客户。如果大多数商人的任何东西,那么Groupon实验已经证明了这笔交易猎犬不会轻易转换为一生的客户。

这让我回到价格检查。在为这件作品进行研究时,有一大笔的物品,商人将其表征为“邪恶”和“卑鄙” - 特别是从更有的主要街道商人那里得到与亚马逊的相同价格优势,甚至是一个目标和谁觉得最脆弱。他们是似乎得到展厅棒的真正原始棍子的人。这些是痛苦地意识到亚马逊在当地书店的影响的人 - 今天的牙齿如同罕见。他们不想成为亚马逊的下一个抵押伤害。

虽然我也认为它对于亚马逊来说是非常糟糕的,因为亚马逊在投资的物理店面投入的商家的背面,价格检查为商家提供了一个很好的机会,以获得创意,并用火打火。目标的举措基本上创建了一个私人标签商品的版本是辉煌而且迭代你可能会看到更多较大的商家拥抱,以及广告有限的库存,以推动立即购买和推出的新和创新的忠诚度产品价格检查诱惑。努力创造与更多基于本地客户的关系的较小商家将继续通过较小的批量库存商品来区分,同时强调当地根,个人服务和公平但不一定是最便宜的价格。

价格检查的绝佳机会是商家的机会是商家使用技术来加强他们的游戏,以便更好地为客户提供服务,并创造一种能够承受若有所建议的零售业诱惑的关系价格。这就是为什么广场正在用卡案例和注册,帕佩尔正在进行什么,以便将足球交通进入商店,以便购买对商家大而小的商店。

$ 1万亿美元的问题是消费者实际的回应方式。经济繁荣的经济仍然对打开其钱包的消费者感到紧张,这些钱包在价格上产生更多压力而不是价值。也许价格检查中的应用程序可以变成移动版本的汽车经销商谈判 - 从有机会将应用程序用户转换为客户的商家的对话开始 - 即使它意味着剃须他们的价格。这将我罢工是最合适的“Texabout是公平的游戏”结束,你不会说吗?!!


Karen Webster.是市场平台动态(MPD)的首席执行官,这是一家帮助公司发现,实施和货币化创新的咨询公司。她是董事会顾问和董事会成员,以便在付款,技术和数字媒体行业经营的许多公司。更多信息 这里.


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