B2B付款

在商业卡迁移中让供应商表达意见和选择

商业卡 随着越来越多的人采用 B2B 买家把握机会利用营运资金的流动,甚至通过奖励计划开拓新的收入来源。

尽管卡在应付账款(AP)部门中获得了一定的吸引力,但由于历史上有关公司卡采用的讨论完全是单方面的事实,因此阻碍了它们的进展。

 

而且,由于供应商被排除在讨论之外,因此,在被敦促接受卡的企业社区中,商业卡行业经常允许误解和负面含义继续存在。

“下意识的反应常常是,'我不付钱就拿钱,'” 提升付款解决方案 创始人兼首席执行官 迪恩·莱维特(Dean M. Leavitt).

在与Karen Webster的对话中,Leavitt讨论了在商务卡采用问题上给予B2B供应商更大声音的价值,以及为什么名片计划像每个买卖双方关系一样具有活力和独特性至关重要。

“接受您的条款”

关于采用商业卡的讨论几乎总是单方面的,因为大型企业购买者试图利用卡的好处,而又不确保其供应商不会接受付款方式而面临额外的摩擦。不幸的是,现实是许多供应商历来都因被迫刷卡而面临痛苦。

利维特说:“供应商已经接受了一套非常严格的规则来接受卡片。”

提升付款解决方案试图通过誓言改变叙述,以使供应商能够接受其条款上的卡。正如Leavitt所指出的那样,这样做意味着将这些供应商拉入他们对卡接受的最大担忧的话题,消除他们可能存在的误解,并了解如何通过卡接受策略为供应商实现收益。

通过了解供应商将在何种情况下接受卡以及不接受卡,可以找到一条更清晰的路径,以了解如何扩大卡的接受程度,同时通过诸如更快的付款以及与公司客户之间更牢固的关系之类的好处来赋予供应商权力。

Leavitt补充说:“您正在让他们参与供应商真正没有发言权的过程。” “我们看到这对这些供应商的加入方式具有相当大的影响。”

克服反卡偏见

说服供应商接受商业卡时要克服的最大障碍之一是交换费用。

莱维特说,这会造成“对卡片的直接偏见”,但这不一定植根于现实。例如,他指出一位客户最近处理了一笔3,100万美元的单笔付款。他说,仅在几年前,这种交易规模还算是“闻所未闻”的。但是,供应商接受卡的成本实际上比如果买方使用其他付款方式的情况下早支付折扣低2%。

利维特说:“在某些情况下,供应商实际上可以通过刷卡获得收益。” “这实际上是交易成本,以及与其他类型的付款方式和方案的成本相比如何。”

为了进一步增强供应商的信用卡接受能力,提升付款解决方案宣布了一项 合伙 签证 在十月份,这使得Boost可以更灵活地定价,同时还可以促进直通式处理。这是一项解决卡接受成本以及与手动管理卡详细信息和付款处理相关的摩擦的计划。

灵活的动态关系计划

在更广泛的层面上,采用商业卡的另一个主要挑战是传统的卡程序刚性。但是,通过理解不仅每个供应商的独特需求,而且理解每种买卖双方的独特需求,解决方案提供商有机会为商业卡计划注入灵活性,以满足更多企业的需求。

Leavitt说,能够提供多种交易数据并与付款一起移动并集成到后端系统中的能力,或定价灵活性,是通往更加动态的商业卡环境的关键组成部分。

毕竟,每个买卖双方的关系都是独特的-这些业务合作伙伴实施的卡程序也应该是唯一的。 Leavitt认为,这是要求更多组织对其财务解决方案提供商提出要求的要求。

他说:“现在,我们能够灵活地建立一种反映交易伙伴之间业务关系的信用卡接受解决方案。” “为什么您会认为相同的费率结构在不同的情况下也会同样有效?答案是,事实并非如此,B2B社区已经发表了意见。”

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新品数据: 2020年12月订阅捆绑报告 

关于: Y 订阅捆绑报告调查了一个由2,962名美国消费者组成的人口普查平衡小组,以评估他们在大流行期间,特别是流媒体行业公司对捆绑订阅服务的态度如何变化。该报告还研究了即将在美国各地广泛使用的COVID-19疫苗的知识如何影响他们的看法。

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