B2B付款

BNPL在小型企业招聘中找到利基

立即购买,以后付款 (BNPL)近年来爆炸性增长 电子商务风起云涌 数量和购物者管理个人需求的愿望 现金周转.

同时,在B2B领域中,仍然最经常需要企业购买者一次性支付发票,而不是转向付款条件或贸易融资以减轻现金流负担。

但是,对于最小的商业客户,无法通过延迟付款来缓解大笔账单的财务压力。在某些行业中,这种财务压力实际上可以阻止企业进行其增长和蓬勃发展所需的购买。

人才就是这样 招聘 行业。英国 玩家付款 创办人 杰米·博蒙特 他说,他本人来自招聘领域,他看到了渴望成长和扩展但无法支付第三方招聘服务费用的最小企业之一,而这并没有对资产负债表造成重大冲击。

他在接受采访时对PYMNTS表示:“去年和今年年初,最重要的是,我们看到企业希望发展。” “但是,前期,一次性大笔成本的价值使[中小型企业(中小企业)]处于非常妥协的位置。”

BNPL找到利基

这是Beaumont推出Playter Pay的推动力,该服务在其所谓的“现在雇用,以后付款”领域运作。该解决方案由招聘服务提供商发起,使企业可以邀请其SMB客户到平台上载发票,提交付款详细信息,然后在六个月内分期付款。同时,招聘会在24小时内获得报酬。

这是一种理财产品,可以与B2B社区部署的更多传统解决方案进行比较。例如,卖方可能以贸易信贷进行出售,或者买方或供应商可能会启动某种形式的贸易或发票融资解决方案。然而,博蒙特指出,两者之间存在明显的差异,贸易融资很少能够解决中小企业领域的问题。

除了申请银行贷款的过程更加“缓慢”之外,由于缺乏财务历史,年轻的初创企业通常也很难获得银行或其他类型的融资资格。

另外,Playter Pay使用开放式银行业务和技术来评估对产品感兴趣的SMB的信誉。

行业特定利益

这种模式可能会对中小型企业的现金流产生明显影响。

最明显的是分期付款计划减轻现金流量负担的能力,这也使不再面临非付款或延迟付款风险的招聘公司受益。博蒙特还解释说,这种策略实际上可以允许中小型企业根据内部现金流量需求来增加自己的招聘预算。

他说:“如果我是一家企业,第一季度要支出30,000英镑,第二季度要支出30,000英镑,那么我实际上可以支出60,000英镑。” “因此,我知道成本分布在两个季度中,所以我可以更快,更高效地增长,并获得更快的投资回报。”

但是,正如博蒙特所说,BNPL模型还有其他特定于行业的优势。

在招聘领域,通常会有一些政策允许中小企业对为其公司选择的人才感到不满,如果该专业人士离职或被解雇,他们可以在一定时间内取回他们的钱。

使用Playter Pay,企业有24周(而不是传统的12周)来评估招聘服务的投资回报率。此外,当分摊付款并减轻现金流负担时,如果新员工没有立即为他们争取利益,雇主可能会面临更少的要求退款的压力。

他说:“这给个人提供了一个更好的机会,使他们融入企业并提供投资回报,而不是企业在三个月的时间里做出让人下意识的反应,解雇了一个人以获得退款。”

市场发展

由于零工经济的崛起以及对按需工人,临时人才或承包商的更大需求,招聘形势正在迅速发展。 Beaumont认为,这种招聘策略可以进一步支持更强劲的现金流,并且由于雇主为员工提供专业人才的混合模式,因此在招聘领域对BNPL的需求可能会增加。

BNPL模型在理论上是双赢的,但是在实践中,它随着B2C空间中的扩散而带来了一些新的挑战。它面临的最大威胁来自批评,即面向消费者的BNPL解决方案可能对购物者缺乏透明度,而他们可能不了解他们在部署此解决方案时会有效地获得贷款。可能存在隐藏的费用和成本,在英国,监管机构正在注意。

金融行为监管局 表达了对 调节BNPL空间 在对该行业进行了为期四个月的审查后,它于本月初宣布,重点是保护消费者。

博蒙特表示,BNPL在B2B领域有很多机会,但他指出,对于企业而言,了解产品的工作原理至关重要。因此,尽管技术可以成为承保潜在SMB客户的宝贵资产,但“透明且符合道德”行事也很重要,他补充说,公司最终还将在其他领域探索这种模式的潜力。

但就目前而言,招聘行业仍然是此服务的绿地。

“我们将看到,零工经济将不断产生影响,并且出现新的招聘和付款方式,”博蒙特说。

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新品数据: 立即购买,以后再进行消费者研究 

关于: 立即购买,以后付款:千禧一代和PYMNTS与PayPal合作的在线信用的变化动态,研究了对新的灵活信用选择的需求以及消费者(尤其是千禧一代人口中的消费者)如何在线支付。这项研究基于两项调查,共有近15,000名美国消费者。

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