B2B付款

在Ariett接管后,AvidXchange发起购买以付款的方式

B2B支付领域一直在耐心地等待时间,使其成为支付创新焦点。

自推出以来 苹果手机 十多年前,移动应用程序和Internet的结合及其重新塑造消费者与零售支付关系的潜力,已经抓住了支付生态系统的时间,注意力和投资资本。

B2B付款公司首席执行官Mike Praeger的故事 AvidXchange,非常了解。

现在,在其18 开办一年的Praeger开玩笑说,当他在2000年与他人共同创立的公司仍被称为“初创公司”时,他摇了摇头。但是,它的确凸显了B2B领域创新时扩大规模的挑战。

“简单来说,这真的很难,” Praeger在最近的一次谈话中对Karen Webster说。 “很难开发企业真正实现其付款流程自动化所需的解决方案。然后,企业需要时间来适应需要更改的想法,特别是如果该企业是中小型企业(SME),则该企业每月要支付[或]处理超过100张发票。

所有这些都是新闻的核心,即随着AvidXchange的“购买付款”的推出,Praeger和AvidXchange如今正在突破。建立在公司的基础上 收购阿里埃特 去年11月,该解决方案解决了B2B付款中最困难的挑战之一:打破了将发票与付款和购买分开的内部业务孤岛。

AvidXchange采购到付款将AvidXchange的现有应付帐款功能与Ariett的供应商合同,价格和条款以及采购订单管理相结合,所有这些事情在B2B交易成为发票之前就已经发生了。 “按付款购买”消除了孤岛-以及管理供应商,采购订单,发票和付款所涉及的多个供应商关系,并将它们放在一起,从而帮助中小型企业从始至终管理其付款流程。

Praeger解释说:“所有这些都比在消费者支付方面要困难得多。” “消费者不必每次想购买商品时都与会计系统集成。在商业世界中,交易是由核心会计系统驱动的。”

AvidXchange的客户是中端市场的客户,远远超过了每月只有少量发票和付款流程的门槛。 Praeger解释说,大量的文件和交易意味着所有这些业务流程的复杂集成。这包括将来自所有这些流程的数据集成到核心会计系统中。

这位高管谈到客户需求时说:“一旦进入中端市场,就必须高度集成到核心会计系统中。” “今天,我们与140多个会计系统集成。建立这些集成用了18年的时间。”

他补充说,这条道路突显了缓慢而稳定的本质。 B2B支付创新。清理孤岛,建立集成并添加新功能来支持企业对企业交易中涉及的所有流程需要花费时间。

Praeger说,企业客户也遇到了数十年的问题。

正如他指出的那样,这就是为什么B2B支付领域中一些最大的颠覆者是已经存在了一段时间的,颠覆集成和增强功能多年的那些破坏者,而这些破坏者往往远远超出了企业对它们的需求。

Praeger说,由于B2B支付的创新并不是完全陌生的概念,因此满足这种需求变得越来越容易。

今天最大的驱动力是 远离纸张.

普雷格说:“他们问,‘为什么我还要打印纸质发票,发送纸质支票?’这是第一位的驱动力。第二个是控制。来找我们的人最大的催化剂之一就是他们发生过某种欺诈事件。欺诈的时机已经成熟。它是手动的,人们在过程的每个步骤中都在动动它。”

另一位司机能够满足供应商的付款要求。根据Praeger的说法,与中小型企业和大型企业不同,中型市场通常会看到供应商获得对其付款方式的控制权。

“在中小企业界,供应商确实拥有力量。在中端市场上,很少有公司与供应商有足够的集中价值来决定付款条件,” Praeger说,“在中上市场中,买方可以控制并可以决定如何向供应商付款。在中端市场,我们看不到这种动态。”

这意味着B2B付款解决方案必须足够强大且敏捷,以支持供应商希望通过其接收付款的所有付款方式。麻烦的是,对于每个供应商而言,首选的付款方式通常会根据订单而有所不同。 Praeger指出,这可能意味着,例如,卖方希望通过虚拟卡支付最高1,500美元的交易,通过ACH支付1,500至5,000美元之间的交易,并通过电汇支付更大的款项。

他说,更重要的是,企业购买者不想手动决定要使用哪个付款方式。

Praeger说:“当我们在2011年创建付款平台时,中级市场客户告诉我们,他们希望付款流程透明,并且他们不希望管理付款类型,” 机器学习 机器人技术不仅可以支持自动付款决策,还可以自动将交易数据输入到供应商选择的门户中。

技术无疑可以在B2B付款中断方面持续取得进步,但是也许最大的障碍之一仍然是说服整个公司团队做出这一飞跃。

“这不会很快发生,”普雷格说。 “您必须说服首席财务官,财务总监和首席会计官来更改其关键的后台流程。必须有很多信任。”

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