B2B付款

数字化转变媒体's Cash Flow Upside Down

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了解企业借款人的行业是分析贷方风险和需求的关键组成部分。但在一些利基市场,特定的现金流特征可以由专家提供最佳服务。

快餐 是一个在一个这样的利基产业中归零的替代贷方。该公司针对数字媒体业务。担任主席和官方席克萨尔解释说,这是一个拥有独特的现金流量挑战的空间,但是近年来,这是一个人的业务模式在其头部转向的行业。

Baysal表示,在线广告网络等公司面临着特别长的付款条件,等待90或120天的广告代理商支付,尽管这些公司需要支付出版商。

“如果你是一个高增长的公司,即使你可能正在增加收入,你也有现金流量问题,”执行情况解释说。 “你必须支付你的账单,但你以后三到四个月后得到了付费。”

快餐 将此现金管理差距视为为行业中的玩家提供营运资金贷款的机会。但对于这个空间的贷方来说,这些公司的B2B付款行为可以使风险缓解和信誉评估特别具有挑战性 - 特别是今天。根据Baysal的说法,虽然这是一直以客户长期支付数字媒体公司的情况,但数字革命以前所未有的方式复杂的B2B付款。

“我们在媒体业务的交界处运作,从模拟到数字渠道,”Baysal说。模拟世界的付款条款并非只要他们今天,因为在像电视这样的平台上运行广告是明确的。

“当您在杂志中购买电视广告或购买页面时,您有更少的纠纷区域,因为它几乎是二进制 - 你可以看到它,你可以听到它,”他说。 “所以,验证广告系列成功完成了很容易。”

这一时代的广告就像是支付术语谈判的开放式案例。但今天,在世界上 在线广告,有更多的讨论和差异的空间。

“在数字世界中,您正在谈论数百万的视图和点击 - 很多数据,”贝斯尔解释说,添加了对数据质量的考虑,无论是真实的还是欺诈。 “各方需要相当多的时间来解决这些细节,以就要支付的金额达成一致。”

单独的时间意味着增加了等待媒体公司。 Baysal表示,这是本行业长期付款条件的一个方面。但是还有另一个组成部分。

“在更多的电视环境中,您有大型媒体公司购买大品牌,”他说。该行业经常看到了Proctor的喜欢&例如,赌博在ABC上购买AD空间。这是从大型企业购买的大商业。然而,今天,许多在线运行的媒体公司都较小。

“谈判权力有点不均匀,”执行解释说。拥有现在能够引导谈判的大客户,较小的媒体平台努力获得所需的付款条件。

然而,在加方面,数字媒体空间有一个方面可以看作是借款人和贷方的积极态度:公司倾向于非常迅速地增长。

“我们在垂直于我们的客户与其他中型部分相比,我们的客户在垂直方面运行,”Baysal指出。 “干净的清洁剂通常不会增长100%到一年。在我们的垂直方面,在我们的垂直方面,让客户每年都有多重收入。”

然而,增长率高,可以对诸如从小到中等的借款人来跟上借款人的贷款人来说,这是一种挑战。 Baysal解释说,Fastpay为Enterprise的最新企业Fastpay Fastpay Fastpay for Enterprise,是贷方解决大型数字媒体公司的一种方式。公司是 与日立首都美国合作 提供资本。

虽然快餐在利基产业中经营了一些特别具有挑战性的现金管理需求,但Baysal表示,与日立的合作旨在跨越商业贷款领域的进展。替代贷款人喜欢FastPay可以使用创新的数据技术来使贷款更少的风险。但是,通过与日立资本等传统巨头合作,提供资本的安全,以及广泛的贷款经验。

虽然它是在中小企业之前完成的,但Baysal表示,趋势正在慢慢进入大型企业融资部分。

“我们认为这是整个行业的一个伟大模式,”Baysal说。 “这是一个独特的位置。许多这些技术贷款人通常都在消费者或小型商业空间中。我们认为这是一个能够使用该技术能够为较大客户提供服务的平台的一个好的,早期的例子。我们从那个角度来看,认为这是非常的创新性。“

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