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使市场为就业推荐服务

恩赐招募

推荐是企业招聘中的金标准–超过80%的招聘经理指出,强烈倾向于选择来自员工推荐的求职者,因为他们往往素质更高,并且更有可能在工作中停留更长的时间。

但是,前招聘人员达科塔·雅戈尔(Dakota Younger)指出,大多数员工并非来自员工推荐。招聘经理可能需要推荐人选,但所有新员工中只有22%来自推荐人。

“我认为没有人会争辩说现在招聘或招聘正在以最大的效率进行工作。无论您是候选人,公司还是招募人员,都非常明显地存在一些非常明显的漏洞,” Younger在本周的Matchmaker Is In中告诉Karen Webster。

Younger所说的漏洞使整个生态系统中的每个人付出了代价高昂且效率低下的流程,而这种流程并不会经常带来成功。

“一个好的招聘者的成功率是10%。那不仅是一个好的招聘人员,而且是世界一流的招聘人员。”

在一个花费数百万美元才能达到10%的世界一流的成功率的系统中工作,这使Younger十分确定必须有一种更好的方法来加快招聘过程,这促使他寻找使用技术来产生更多推荐的方法来自正在寻找新员工的公司内部。

布恩 媒人雅戈尔(Younger)联合创立的平台是一个将招聘经理与员工网络联系起来的平台,以利用这一机会。

转介问题

布恩的根源在于努力提高Younger自己在招聘中的成功率:招募更多的应聘者,这些应聘者的任职期限为90天(90天是应征者必须在公司任职之前必须待在公司的时间)付费)–迅速成长为Younger意识到可以成为可帮助行业其他部门的工具。

“我们看到这里确实存在着更大的机会。”

布恩是一个SaaS平台,公司需要付费才能访问(并为其员工提供访问权限),此外,现在还可以邀请感兴趣的成员加入该平台。为了访问该平台,公司为每个列出的位置支付$ 5,000。当某人成功地将候选人推荐给某个职位时(例如,他们被雇用并在船上待了至少90天),推荐人获得了5,000美元的奖金。

Younger指出,这克服了收集推荐的基本问题,这是一个耗时的过程,一点都不值得。

“业务人员很忙,”雅戈尔说,“没有时间充分消化别人试图填补的空缺职位的需求,他们也没有时间填写一系列复杂的表格以供参考候选人。”

布恩不仅提供了慷慨的现金奖励,而且使转诊过程中的许多痛苦得以自动解决,从而为这些滑道加了油。

布恩的平台可以允许访问引荐来源的社交网络(Facebook,LinkedIn,Twitter等),并使用复杂的算法来建议合适的求职者。该推荐人向他们的网络成员发送一封包含工作说明的电子邮件,如果他们有兴趣,则匹配该推荐人的招聘经理。

而且,Younger指出,Boon对大多数参与者来说都是透明的过程-愿意为找到推荐人而烦恼的人们通常不知道他们的努力是否有任何有益的目的。

“我们最常听到的抱怨是,将流程作为推荐过程就像是将建议发送到一个黑洞中。他们不知道发送后会发生什么。如果您考虑一下,那是消除人们激励的一种好方法。因为当您没有听到任何回音时,自然的假设是没有人使用它是因为没人在乎–令人惊讶的是,人们不再想要这样做了。”

因此,Boon通过奖励和自动化手段,使求职者和推荐人可以看到推荐已经通过并被接受了,而这一切都无需为人力资源部门承担新任务。

Younger指出,要点实际上是为各行各业的员工提供推荐的理由–首先是消除这样做的障碍,然后才是通过创造奖励和鼓励的体验。他指出,这还意味着对奖励保持开放的态度。获得5,000美元的推荐费是不错的选择,但是特别是对于高级推荐而言,通常需要的不仅仅是金钱。

“我们看到激励参与是复杂的。竞争激励人们。承认。自我提升。人们认为仅金钱或物质激励是激励的关键,但老实说,他们的收益越来越少-您拥有的越多,激励的时间就越多。试图支付高管发送推荐信的费用比雇用公司中排名较低的人要高得多。但是,认识到其他人看到自己在做什么,以及该动作产生效果,则更有可能刺激这种行为。”

寻找市场并建立网络

他指出,目前,Boon是仅限邀请的网络-这意味着,如果一个人的雇主不使用它,或者没有直接邀请一个人作为候选人,则该服务尚未开放使用。

但他指出,即使平台开放了,其结构仍可保持较高的结果质量,既可以通过AI控制候选人与职位的匹配,也可以允许雇主筛选客户愿意选择的推荐类型直至特定的邮政编码,关键字和技能集。

而且,尽管布恩(Boon)会为推荐的推荐人提供奖励,但如果推荐的推荐人不好,也会带来后果。

“该平台具有Boon比赛得分,有点像eBay得分。它根据您发送的推荐人数以及获得推荐,吸引面试和录用的人数进行排名。如果您发送很多东西而没有响应,则您的分数将会很差。”

他指出,客观性至关重要,特别是对于专业招聘人员而言,他们实际上可以有一个客观指标可以在被问到他们的技能时指出。

“在招聘的日子里,我不得不看着别人,告诉他们我很好–尽管我无法提供任何数字来证明这一点,而最后一个告诉他们的人并没有什么好。”

布恩不会因不推荐而受到处罚。用户可以同步他们的网络,而从不进行单个推荐-只有他们可以看到自己的数据,平台不能代表他们建立连接-并且不进行推荐不会给用户带来任何费用。

推荐人会为雇主提供更好的雇主服务,但目前,他们的市场并没有真正建立起推荐人的结构。布恩(Boon)认为,这是一个诱人的秘密秘诀,可以克服这一问题,并为各地的雇主提供更好的工作环境。

“现实是,顶级人才通常不会在市场上正式出现–这样的服务为公司提供了一种全新的方式来与该人才建立联系。”

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