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伦迪奥和Comcast对SMB贷款

在美国,有超过2800万家小型企业,这是一类多样化的产品,这些产品统称为“美国经济的骨干”。而且,考虑到各个领域的SMB雇用了美国48%的劳动力,这似乎是一个相当合理的描述。

尽管这些小型企业是一个非常多元化的集团,但自大萧条以来(以及随后的复苏程度不高)以来,这些中小型企业已经遇到了一个共同的问题,即难以获得资金。

“如果您让自己经营一家小型企业,那么他们在销售,市场营销,工资单,库存等方面有很多需要管理的地方,而他们没有时间要做的就是成为小型企业贷款的专家。因此,大多数企业主在需要贷款时所要做的就是去银行,填写很多长文件,然后等待很长一段时间的银行贷款,这占他们拒绝贷款的80%至90% ,Lendio首席执行官兼联合创始人布罗克·布雷克(Brock Blake)向PYMNTS表示,目前中小型企业的贷款状况有些麻烦。

布雷克指出,在这种情况下,显而易见的问题是,企业无法获得扩张所需的资金。不太明显的问题是,企业在不需要时会没有资金。

“有很多不同类型的贷款产品,这不像抵押贷款,这很简单。在商业贷款中,有信贷额度,定期贷款,SBA贷款,应收账款贷款,设备贷款,信用卡(一个又一个又一个又一个的贷款),而且这势不可挡。

布莱克说,这就是伦迪欧进入贷款市场的原因,该市场为企业提供了填写一个相当简单的应用程序的选择,并可以通过其平台访问伦迪欧提供的75个贷方。目的是使Lendio细分市场中的小型企业的体验变得简单-布雷克(Blake)称之为“拥有5至20名员工的经典大街小企业”。

“我们帮助餐馆老板,园丁,干洗店,加油站和小型制造商-实际上是真正构成经济支柱的公司。我们的平均贷款规模在3万美元至5万美元之间,尽管我们的贷款额高达几百万美元。但是,我们的大多数客户都在寻求注资,因为他们试图扩大规模,购买设备,雇用和扩展其工人基础,或者尝试进行更多数字化并创建一个新网站。

布雷克(Blake)指出,本周,伦迪奥(Lendio)宣布了一项合作伙伴关系,这将使他们能够向更多的中小型企业受众提供更多定制化的贷款服务。展望未来,Lendio将与Comcast Business合作,为Comcast Business客户提供精简和增强的Lendio市场访问权限。

这笔交易将意味着什么

布雷克指出,对于Lendio团队来说,他们对公司与康卡斯特(Comcast)所建立的新关系既“高兴”又“激动”,因为这种伙伴关系将使他们几乎立即可以访问更大范围的确切合同Lendio服务的商人类型。

布莱克说:“康卡斯特(Comcast)为美国大量的主要街道业务提供互联网,电话和电缆服务。”

Blake指出,除了提供这些数字服务以外,Comcast Business近年来也越来越有兴趣在其为中小型企业的产品中构建其他增值服务。经过研究后,他们开始放贷,因为他们从客户那里听到的绝大多数信息是,他们需要高效,便捷的资本增长渠道。

那让康卡斯特(Comcast)寻找合作伙伴。

“ Comcast一直在探索通过有助于提升绩效的技术为我们的业务客户提供更大价值的新方法,” 康卡斯特业务首席营销官Denice Hasty说。 “我们服务的许多小型企业都在寻求获得资本的机会,Lendio的解决方案提供了一组精选的合格贷款人,我们的客户可以快速获得所需的资金,以获取他们发展业务所需的资金。”

而且,特纳指出,由于他们直接与Comcast合作,因此他们可以进一步简化和完善SMB的产品匹配工作,因为Comcast提供了所有数据。

“ Comcast拥有众多SMB拥有者惊人的丰富客户群,因此,他们拥有许多信息。他们从事业务有多长时间,有多久成为订户,他们拥有多少员工-我们可以利用Lendio的所有优势,根据这些信息,“我们认为您的客户群可以是预先批准或有资格获得贷款。”

布雷克指出,康卡斯特(Comcast)和伦迪奥(Lendio)现在在一起进行的工作是收集各自的数据集并将它们组合在一起,然后使数据科学家对这些信息失去控制,开始将康卡斯特(Comcast)的庞大客户群划分为多个细分市场,以便可以开始更好的推广。

“我们与康卡斯特(Comcast)建立的新关系有趣之处在于,他们真正致力于测试不同的营销策略,以了解最有效的方法以及客户最欣赏的消息。我们很高兴通过各种方式对我们进行测试-以便我们找出对客户真正有效的方法。”

布雷克指出,这种伙伴关系还处于初期,并且他们仍在与Comcast进行测试,因为它们致力于整合所有主要街道业务及其数据。但他说,到目前为止,一切都很好,希望最好的还没有到来。

“如果早期结果表明随着时间的流逝,我们将感到非常兴奋。”

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